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傳媒行業(yè)動(dòng)態(tài)分析:營(yíng)銷(xiāo)新變化:數(shù)字經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)‚營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)(Martech)方案運(yùn)營(yíng)商將受益于行業(yè)整合

2019.04.15 08:48

互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)反映的是“流量信仰”至上,是典型的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),追求增量,即以消費(fèi)者需求為核心,通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品搶奪流量入口。在此后二十年的演進(jìn)中,流量獲取的方式由輕到重,背后是需求的不斷復(fù)雜化、重度化,歸根于上半場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司遵從并膜拜于流量信仰,以至于這種“重”與“復(fù)雜”達(dá)到了臨界點(diǎn),流量信仰逐步開(kāi)始崩塌,體現(xiàn)在共享單車(chē)、共享充電寶、無(wú)人貨架等越來(lái)越多的“流量至上”的商業(yè)模式出現(xiàn)了困局。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)將逐步形成“數(shù)據(jù)信仰”。當(dāng)流量獲取的方式越來(lái)越重、越來(lái)越復(fù)雜,必然要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)已獲取“流量”進(jìn)行更深入的挖掘,即存量盤(pán)活,當(dāng)企業(yè)將看待“流量”的視角由“入口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y產(chǎn)”后,“數(shù)據(jù)”的價(jià)值將迅速放大,而這部分?jǐn)?shù)據(jù)資產(chǎn)潛在價(jià)值被充分開(kāi)發(fā)的過(guò)程將引領(lǐng)未來(lái)20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蝶變——消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。簡(jiǎn)言之,前20年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看什么都是流量,關(guān)注新流量的獲取,創(chuàng)造出一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭,后20年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看什么都是數(shù)據(jù),關(guān)注存量流量的運(yùn)營(yíng),著眼于數(shù)據(jù)積累與運(yùn)營(yíng)的科技公司有望異軍突起。

宣亞國(guó)際研發(fā)并輸出領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),進(jìn)而整合營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。公司聚焦客戶關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)及壓力,提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)解決方案及運(yùn)營(yíng)服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。戰(zhàn)略層面,公司轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方案運(yùn)營(yíng)商,將在數(shù)據(jù)、分析和運(yùn)營(yíng)三個(gè)維度建立起強(qiáng)大的護(hù)城河和壁壘,從而形成極具差異化的體系競(jìng)爭(zhēng)力,目標(biāo)在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)脆弱競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出,成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)龍頭公司。戰(zhàn)術(shù)層面,公司高效整合內(nèi)部資源,正在打通前、中、后臺(tái)架構(gòu)和體系銜接,提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,最終對(duì)應(yīng)到量(規(guī)?;瘡?fù)制)和價(jià)(利潤(rùn)率提高)上。形成小前臺(tái)(超級(jí)品牌小組)+大中臺(tái)(業(yè)務(wù)能力+技術(shù)產(chǎn)品)+超級(jí)后臺(tái)(高效且合規(guī))的戰(zhàn)術(shù)體系。

投資建議:具備營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)技術(shù)能力的營(yíng)銷(xiāo)公司有望在當(dāng)前脆弱營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)格局中脫穎而出。關(guān)注正積極轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方案運(yùn)營(yíng)商,建立前中后臺(tái)一體化管理體系。同時(shí)建議關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)出身的每日互動(dòng)。

風(fēng)險(xiǎn)提示:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡化、營(yíng)銷(xiāo)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)研發(fā)投入產(chǎn)出比低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

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